貿(mào)易型ABBA導軌企業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)之一，就是ABBA導軌銷售量增長以及衡量銷售工作真實的投資回報率。在銷售上進行聰明的投資是保證貿(mào)易型企業(yè)成長的重要關鍵。

    我和很多同行企業(yè)合作交流過他們在成長遇到過的困難，在這個過程中我發(fā)現(xiàn)這些公司最頭疼的一個問題就是如何處理自己的ABBA導軌銷售業(yè)務。除非你能夠理解ABBA導軌需求是如何產(chǎn)生的，否則你就無法有效地規(guī)劃銷售并實現(xiàn)增長。

   為了讓你的ABBA導軌銷售量增長，有一些關鍵的問題你必須解決：

    1.  收集正確的情報

    建立有效的銷售流程需要收集關于目標客戶的正確情報。如果你只有小規(guī)模的ABBA導軌銷售團隊，這可能會是一個挑戰(zhàn)。要想確保效率，合適的目標客戶銷售工具是很值得投資的。

    考慮一下類似SalesLoft或者SalesGenie之類的平臺。針對目標客戶銷售工具會利用社交媒體和其他第三方來源的力量自動創(chuàng)建清單，并且可以直接向你的CRM系統(tǒng)同步聯(lián)系人信息，提高你的總體銷售成功率。

    2.  利用自動化

    一旦ABBBA導軌的銷售全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，并且利用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。經(jīng)驗法則是：客戶需要七次才能記住你或者你的公司，接觸超過十七次才能做出ABBA導軌的采購決策。

    3.  擴大規(guī)模

到了該擴大規(guī)模的時候，多雇傭幾個專職的銷售人員可能沒什么幫助。你可能只需要為你的團隊提供特定的ABBA導軌活動或者推出新的產(chǎn)品活動就可以了。

    4.  提供可見性

    銷售漏斗對于現(xiàn)金流以及你的公司的未來至關重要。一旦你在ABBA導軌團隊中增加了更多的人手，你就需要一種能夠更容易地管理銷售流程的方法。

     5.  提高效能

    一旦你的銷售團隊拿起了電話，他們讓ABBA導軌的目標客戶進入銷售流程的成效如何？由于以往只提供給大型企業(yè)的企業(yè)級集成已經(jīng)面向中小企業(yè)，電話技術在中小企業(yè)已經(jīng)改進了。

    6.  實施問責制

    提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問責。

    確保你的銷售團隊創(chuàng)建了每周的ABBA導軌銷售目標，并且按照他們上周的計劃回報進展情況。你的銷售方式上的問題需要盡快找出來并且解決，這樣才能保持你的公司始終在正軌之上。